l  直播推广效果指标参考建议：

投入产出比：投入产出比=交易额/花费；即每花费1元在14天内带来的交易额。数据量比较少时，每天的投入产出比可能波动较大，建议关注更长时间的投入产出比。建议在广告流量上，利润与广告花费基本持平，这样可以最大化撬动自然流量。如果投入产出比较高时，可以通过提高出价，来获取更多流量。如果投入产出比偏低时，需要适当调低出价，以免经营亏损。

每笔成交花费：每笔成交花费=花费/成交笔数；即每成交1笔的平均花费。对于oCPM推广，应该重点关注每笔成交花费，对比与自己设定的成交出价是否趋于一致。数据量不足时，每笔成交花费波动会比较大，建议关注全天或者7天的表现。

千次曝光花费：千次曝光花费=花费/曝光量 x 1000；即每曝光1000次的平均花费。千次曝光花费反映了自己的出价竞争水平，建议千次曝光花费做到30元以上，低于30说明自己的出价竞争能力偏弱，此时提高出价有机会获得较多的曝光。

千次曝光转化数：千次曝光转化数=成交笔数/曝光量 x 1000；即每曝光1000次在14天内带来的成交笔数。不同行业/产品的转化效率会有不同，平均来看，千次曝光需要做到5单以上的转化，如果低于这个水平，需要进一步优化直播间的转化效率。

千次曝光增粉数：千次曝光增粉数=(店铺关注量+达人直播间关注量)/非粉丝曝光量 x 1000；即每曝光1000次在14天内带来的粉丝数量。直播间转化周期较长，通过积累粉丝可以带来长期转化，需要关注粉丝价值。在直播间成长期，如果能够带来较多粉丝，就应该追加投入，以便提升长期的收益。

有效停留人次：广告引导进入直播间停留超过60秒的观看人次。这个指标反映直播间吸引用户停留的能力，如果有效停留人次/曝光量低于15%，说明直播间吸引用户停留的能力较差，需要优化提升直播间的吸引力。