短视频主播素材需求挖掘实操案例

到用户的的“真实需求“，是一个好的商销计划成功的核心，也是进行素材制作的切入点；

不同于种草围绕着“认知”层面动作，商销计划需要在一个短暂浏览的笔记or视频内催动用户完成”认知“到”购买“的转化，这就需要素材要更垂直的深入到目标客群的需求当中，反复探索用户的需求点。

拆解用户画像

我的客户是谁？

不要”自嗨“做内容，对产品面向用户的定位要有可依据的数据来源：

● 可通过客户调研，账号评论区，系统后台用户分析等途径进行定位；

● 可通过跑量成功的计划，进一步圈定人群：地域、性别、年龄、兴趣、痛点、关注点等

挖掘用户需求点

我的客户“需求点”在哪？

挖掘用户需求点，就要了解用户的普遍心理，然后将其赋能到产品上：

● 权威性：明星达人代言，专家学者推荐，大牌成分背书；

● 聚集效应：xxx都在用、销量背书；

● 逆向心理：千万不要买/点；

● 诉诸效果：穿上显瘦、秃头女孩续命；

● 紧迫感：超过xx%的同龄人、一天背完xxx；

● 促销信息：限时折扣、先到先得；

放大产品功能

如何满足客户的“需求”？

围绕需求点，将产品推销的内容变成干货；重点是”差异化“，”我有的别人没有“才能成为用户购买你家产品的动力。

● 分享>推销：小红书的用户普遍认知水平较高，硬式广的输出很容易让用户反感，”闺蜜式”、“家人式”的口吻更容易让用户信服；

● 营造场景，学会讲故事：从真实体验出发，还原“用前”、“用后”使用场景，故事性叙述引发共鸣。

以上就是京涛老师关于小红书主播素材制作三部曲；关注京涛老师新闻网，让你有一种不同思维在主播中绽放。