小红书本质上，是通过制造情绪波动来达到卖货的平台。

你展露自己的哪一面，就会抓住怎样的人群。

所以，先清楚自己有什么优势，想要获取什么样的流量。

在小红书上，品牌可以从三个维度明确自身定位：

①货源优势型：

这类产品大多是标品，没有差异，盈利多是通过极致性价比走量。

这类产品以搜索词运营为主。通过关键词相同，但价格更低的策略，抓取性价比敏感型流量。

搜索系统的布局主要就是搜索页面的笔记能排名靠前，但排名靠前并不是依靠人为干预的互动量，而是依靠关键词。

在小红书上优化关键词和选择有流量但竞争小的词很重要，这些方法论业内已经有很多分享。

②营销优势型：

没有产品优势，也没有价格优势，

那就把自己包装成美国品牌、新加坡品牌、香港品牌。在当地注册，其他业务无论是产品生产制造或营销售后都来源于国内。

或者拍很多好看的图，吸引对视觉有更高要求的小红书用户们。

Rinoart 若奈是小红书一个家居装饰品牌，就包装成美国的品牌，拍摄很有品味的图，给产品的命名很高雅，直播过程中主理人对产品的讲解也是对着PAD念凹文艺范的台词。但其实产品更多是打版。

③产品优势型：

这类型产品是剑指行业领导者位置的。公司的强项在于产品、技术研发，通过自身实力建立技术壁垒。

这种产品适合找到自己的词路，用技术差异点去吸引用户，实现资源效率最大化。