卖点其实就是一个“钩子”，它可以解决买家“为什么点你？”“为什么买你？”的这个问题，一个模糊的卖点只会给产品带来不精准的流量。

 

那么我们应该如何去挖掘产品的卖点呢？如何提升产品的点转率呢？我们可以通过市场分析以及竞品分析这两个办法去进行。

 

首先先讲下市场分析，我们可以通过商智-行业-属性分析去进行挖掘，在这里，你可以了解到用户的偏好以及市场上的实际需求，在这里都有非常直观的数据。

 

竞品分析，我们可以去分析在行业中销售排在前10的竞品，去分析这些竞品有哪些卖点，除此以外，还要分析竞品的评价和问答，在这两个地方，我们可以清晰的了解到买家有哪些痛点？可以更好的帮助我们去挖掘卖点。当然竞品差评也是核心卖点挖掘的关键！因为买家买的不是商品而是自身问题的解决方案！

还记得我们上课讲的卖点挖掘七个方面？"限观形龄色国材"

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